Growth Hacking: o método que faz startups crescerem rápido com poucos recursos
- Pateo76
- 12 de nov. de 2025
- 5 min de leitura
O crescimento rápido guiado a dados pode ser a resposta que sua empresa precisa para se destacar no mercado.
A metodologia abraça estratégias de marketing e tem o intuito de fazer com a startup escale de maneira gradual e com baixo custo.
De primeiro momento, parece algo impossível ou até mesmo um milagre, mas não, o growth hacking é um método testado e aprovado em grandes empresas e startups.
Neste artigo, você vai entender o conceito de growth hacking e receber dicas para fazer sua empresa crescer sem gastar muito recurso financeiro.
O que é growth hacking
Em uma tradução livre para o português, o termo growth hacking, significa “hackers de crescimento” ou “atalhos de crescimento”.
O termo ganhou popularidade graças a Sean Ellis, que é especialista de Growth em empresas, em 2010. Para desenvolver a teoria do Growth, ele analisou características que empresas de rápido crescimento tinham em comum.
Ele listou o seguinte:
Inovação no marketing: elas buscavam maneiras inovadoras para fortalecer a marca e divulgar o produto ou serviço;
Time engajado no crescimento: os profissionais tinham perfis variados e eram voltados para growth hacking;
Otimizações baseadas em análises preditivas: informações e dados eram o verdadeiro norte para tomada de decisão.
O growth começa de dentro para fora. Ou seja, quando a startup estrutura sua cultura para o crescimento, mais rápido os resultados aparecem.
Por que aplicar growth hacking na sua startup?
O crescimento saudável é o cenário ideal para startups que querem conquistar clientes e o mercado. Desta forma, não é recomendado aplicar várias estratégias sem fundamento, propósito ou meta, porque gera desgaste, exaustão e prejuízo.
O growth hacking é, na verdade, a junção de pequenas melhorias que impactam a longo prazo, por isso que testes constantes são indispensáveis para o crescimento da empresa.
A cultura do growth hacking contribui para cenários inovadores e disruptivos para que as empresas desenvolvam soluções e aprimorem processos internos e externos.
Práticas para o growth hacking no seu negócio
Não existe mágica no growth, mas a persistência em testar e adaptar processos que podem alavancar a empresa. Para isso, como mencionamos anteriormente, exige testes e adequações.
Para aplicar todo o conceito estrategicamente na startup, é possível dar os seguintes passos.
Defina o problema
Se reúna com seu time e analise qual métrica ou processo pode ser aprimorado, isso vai gerar um norte para os testes que serão feitos. As seguintes perguntas podem ser feitas:
Quais métricas precisam melhorar? (vendas, retenções, aquisições, etc.)
O que pode estar impedindo o crescimento da startup?
Exemplo: se o CAC for maior que o LTV, é preciso entender o que pode estar interferindo na retenção do cliente.
Com o problema definido, é momento de estruturar hipóteses que podem solucioná-lo. No exemplo acima, a empresa pode cogitar pensar em ações de marketing para chamar a atenção de clientes e outras estratégias para retenção de clientes ao longo da jornada de compra.
Exploração de ideias
Com as hipóteses desenhadas, é momento de explorar ideias de torná-las possíveis. O que ajuda na criatividade é justamente a pesquisa dentro do setor, seja entre os concorrentes ou as necessidades do mercado.
Uma reunião focada em brainstorming pode gerar ideias mais rapidamente. Se o time for diverso, com muitas áreas, mais afinadas serão as ideias.
Não descarte ideias de primeira! Analise com calma e junte com outras possibilidades.
Estabeleça metas
Com as ideias prestes a sair do papel, é importante definir os KPIs (Indicador-Chave de Desempenho) e o objetivo de cada um.
Exemplo: se você quer aumentar a quantidade de leads, talvez produzir e-book com landing page seja um caminho.
Determinar o período claro para o experimento é essencial para entender se os resultados foram atingidos ou não.
Exemplo: anunciar o e-book por 1 mês nos canais de e-mail e redes sociais e atingir 1.000 leads, um aumento de 20%.
Se a meta for atingida ou superada, o experimento funcionou e pode ser replicado esporadicamente na startup. Caso contrário, é necessário se reunir novamente com o time e revisitar as ideias apresentadas anteriormente.
IMPORTANTE: realize um teste por vez para ter uma visão macro do que funcionou ou não.
Análise de resultados
Após o período estabelecido, é momento de analisar os resultados do experimento. Colete os dados necessários e junte com o time para medir o desempenho.
É preciso ser criterioso e analisar o que funcionou ou não, quais as ações foram favoráveis, o que precisa ser aprimorado e assim por diante.
Os resultados são essenciais para o crescimento rápido da empresa, uma vez que as ações bem-sucedidas podem abrir espaço para ações maiores, enquanto as que não atingiram o objetivo, precisam passar ajustes e receber maior atenção.
É hora de parar?
Não! Growth Hacking é um processo contínuo numa empresa que deseja crescer cada vez mais.
Com as atualizações tecnológicas e as mudanças bruscas de mercado, é importante que a startup esteja por dentro das novidades e consolide inovações em seus processos.
Incentive o time a ser empenhar no crescimento da empresa, a pensar em maneiras de agilizar e otimizar a gestão, o processo de vendas, o pós-venda, etc.
Empresas que aplicam growth hacking
A cultura do crescimento de negócios impulsionou grandes empresas que hoje têm fatias relevantes de mercado. Mais do que um produto inovador, é a inovação constante e que atinge os objetivos esporadicamente.
Conheça algumas empresas que aplicaram práticas de growth hacking.
Airbnb
A principal empresa de aluguel de imóveis para temporada começou a ganhar público ao usar a plataforma Craiglist, conhecida como site popular de classificados dos EUA, para divulgar anúncios de imóveis.
O resultado? Em pouco tempo a base de usuários explodiu e expandiu a empresa. Esse caso é um dos mais conhecidos entre a comunidade de growth hacking.
Dropbox
Com tecnologia de armazenamento em nuvem, a Dropbox conquistou o mercado quando ofereceu armazenamento adicional gratuito para usuários que os indicasse para amigos.
A ação impactou diretamente no crescimento da empresa e reduziu o custo de aquisição de clientes (CAC) significativamente.
Hotmail (atual Outlook)
Quando ainda era Hotmail, a plataforma de e-mails investiu em uma maneira inusitada e simples de angariar usuários: adicionou uma assinatura ao final de cada e-mail enviado, que era “PS: I love you. Get your free email at Hotmail.”
O resultado foi que, em seis meses, conquistaram 1 milhão de usuários em uma ação totalmente orgânica.
Slack
Esse case é a prova de que o feedback faz toda a diferença no crescimento de uma empresa.
O Slack oferecia o produto para pequenas equipes e analisou os feedbacks dos usuários, atualizando e ajustando o produto em tempo real.
O resultado foi um crescimento orgânico por indicações entre as equipes.
A rede social aplicou as técnicas de indexação de pesquisa e SEO em perfis dos usuários, o que aumentou o tráfego orgânico e tornou o nome das pessoas pesquisáveis.
Com o impacto direto em contratações e divulgações de vagas, mais usuários entenderam o valor de criar e administrar perfis profissionais.
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Nossa cultura de growth hacking está nas conexões de valor e nas oportunidades que o ecossistema de startups tem a oferecer.
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